Negociação na mentalidade psicológica
Há uma psicologia por trás do comércio. É sobre a mudança de percepção que você passa quando está ativamente no mercado de negociação. A negociação em uma conta parece fácil, mas, depois de ter realizado sua primeira negociação ao vivo, a indecisão se aproxima. A compreensão da psicologia da negociação ajudará você a negociar com a mentalidade certa, juntamente com o gerenciamento de riscos a seguir.
Psicologia de negociação e questões de psicologia de negociação são as razões predominantes pelas quais os comerciantes perdem. Tem sido amplamente discutido em livros e palestras que tem sido uma desculpa conveniente para perder. O que é psicologia comercial? A psicologia comercial é uma atitude ou reação que um profissional cria a partir de traços de personalidade existentes. Esses traços de personalidade podem nem estar relacionados à negociação ou ao mercado, mas surgem da negociação.
As emoções comuns provocadas por esses traços de personalidade são medo e ganância. O medo tem um grande efeito nas oportunidades de negociação. Negócios ou negociações podem não ser feitos por causa do medo ou podem ser fechados prematuramente antes de chegarem ou terem a chance de lucrar. Enquanto isso, a ganância fará com que você faça negócios que são muito arriscados ou muito grandes ao tentar acumular ganhos.
Outras emoções que você precisa verificar são falhas e disciplina. O fracasso é perfeitamente normal, mas não devemos deixar isso nos derrubar. O fracasso é esperado e deve nos tornar melhores. Enquanto, a disciplina é seguir os seus métodos e nunca se desviar dele. Existem comerciantes que mudam seus métodos se estão tendo uma sequência de vitórias e derrotas.
De acordo com a psicologia da mentalidade comercial, a razão pela qual os comerciantes a perdem porque não estão psicologicamente preparados para a batalha ou para o comércio. Existem traders que não estão preparados para aceitar riscos financeiros para algo dos quais não têm controle sobre o resultado. Quando um profissional experimenta perdas consecutivas, os métodos são substituídos por um sentimento de desespero e desesperança. Os comerciantes teriam a sensação de que é impossível fazer algo certo, nessa situação a psicologia da negociação é mais crucial ou crítica que o método de negociação.
Eles dizem que o comércio é 90% psicológico e 10% metodológico. Mesmo com método de negociação de primeira classe, se o profissional não tiver controle sobre suas emoções, seria difícil para ele implementar seu método de negociação.
Como combater uma mentalidade comercial problemática?
Você teria que fazer um plano de negociação e cumpri-lo. Este plano visa ter uma avaliação e compreensão honestas da ação do profissional. Você também precisa definir sua metodologia de negociação. Você teria que dominar suas emoções para aproveitar os lucros.
A autoconfiança é um atributo importante. Se você não tiver confiança, isso aparecerá nos seus negócios. Sem confiança, é improvável que você confie e siga algo que se desenvolveu. A negociação bem-sucedida depende da tomada de decisão. Por causa do dinheiro e dos instintos naturais, as pessoas não podem remover suas emoções do processo de tomada de decisão. Você também precisa ter disciplina na tomada de decisões e se concentrar nas áreas certas. Existem comerciantes que tendem a perder muito de sua energia pensando nas coisas erradas.
O que o mercado faz para você não é importante. O mercado pode perder ou lucrar hoje, mas o importante é como você reage ao mercado. A psicologia da negociação pode ser feita por alguns traders perdedores como desculpa, mas, no fim das contas, uma mentalidade comercial saudável gera resultados lucrativos.
Uma introdução básica à mentalidade de negociação
Muitas pessoas falam sobre as maravilhas da negociação e como ela pode ser melhor abordada, mas saber como estabelecer e identificar seus sinais de entrada pode significar muito para definir o caminho certo para a negociação, portanto, uma introdução básica à negociação deve estar em ordem.
O objetivo principal da negociação é ter lucro, uma vez que o penúltimo objetivo é vender com lucro. Mas observe que as negociações são como jogos de azar, onde não se pode determinar ou dizer quais forças exatas do mercado estão em jogo e o que elas podem fazer para definir suas escolhas de negociação.
Autodeterminação é outra chave para o seu sucesso comercial. Ninguém lhe dirá o que fazer em seguida, você deve planejar por si mesmo, especialmente porque não existem regras rígidas e rápidas para esta carreira.
Outras pessoas podem lhe dizer o que fazer, e elas podem estar certas por um tempo, mas tente considerar que o ponto é que o mercado flutua e as negociações são sobre observar o mercado, analisá-lo e agir por conta própria.
Entenda e gerencie suas oportunidades e riscos.
Todas essas pessoas agarrando oportunidades significam que as realmente boas desaparecem. A oportunidade aleatória que provavelmente aparece na vida de um comerciante é uma crise na oferta. Algo interrompeu o fluxo normal de oferta e demanda, aumentando dramaticamente o preço e essa é uma chance temporária.
Outros também aproveitarão as oportunidades da mesma forma que você. Podem ser os fornecedores regulares, aqueles com estoque excedente ou outro comerciante com uma fonte em outro lugar.
Julgue sabiamente o risco e faça a sua jogada.
A fraude é uma carreira para alguns, por isso sempre seja cauteloso com as pessoas que oferecem acordos impiedosos ou ofertas tentadoras. Leia atentamente as condições de um contrato, conte zeros e esteja ciente de todas as impressões possíveis nos documentos antes de assinar.
Jogar para ganhar significa não deixar a casa fazer as regras. A diferença entre sorte e sucesso está na quantidade de riscos gerenciados. Às vezes você pode ter sorte e outras vezes não; portanto, a análise e o gerenciamento de riscos estão no centro de qualquer método que possa ser denominado confiável.
Os contratempos acontecem e isso representa um risco nas negociações, onde há baixas e perdas. Jogue nos níveis de risco e risco que você pode pagar, não coloque todas as suas cartas e não tenha mais nada para pegar. Faça todos os esforços para conhecer o mercado. Isso ajudará muito a determinar como você pode estabelecer os meandros do mercado em que se encontra.
Todo profissional precisa conhecer seu território e os mercados de itens nos quais está interessado
A negociação é um mundo de juros compostos, desafios e oportunidades. Pode-se investir na compra e venda de mais itens em um mercado único, você pode pegar quando sentir que há uma folga em um item ou diversificar para outros tipos de itens.
A natureza do mercado é um caos proposital. Isso ocorre porque o mercado é a ação agregada de milhares de pessoas e, portanto, não pode ser confiável. Isso mudará em você com o toque de um dedo, anulará planos, apagará lucros, tornará obsoleto o conhecimento anterior ou até deixará você sem um tostão se você não jogar suas cartas corretamente. Os padrões mudam, por isso não confie totalmente nele. Como indica o ponto anterior, um dia pode ser favorável para você, mas isso pode mudar no dia seguinte, até na próxima hora. Portanto, esta é uma introdução básica a uma mentalidade de negociação e pode ajudá-lo a obter ganhos mais lucrativos e riscos calculados.
Atitude e sua mentalidade de negociação
Os traders são donos de seus negócios e definem sua direção e, como líderes, precisam saber como administrar seus negócios, o que é essencial para seu sucesso, francamente, atitude e sua mentalidade de negociação pode significar seu sucesso ou fracasso. UMA Estatisticamente, 90% dos traders perdem dinheiro.
O desafio da mentalidade de negociação é como enfrentar o desafio de torná-lo entre os 10% que fazem sucesso nas negociações.
Uma maneira é entender os princípios de liderança e ver como você os aplica ao seu próprio negócio comercial.
Primeiro, você deve saber por que você está no negócio de comércio, o que o atraiu, quais foram suas motivações e você estará seriamente concentrando sua atenção total para torná-lo bem-sucedido?
Muitos dizem que é dinheiro, emoção, desafio, poder e muitas outras coisas. Imagine que você conseguiu todas as coisas que queria sair do seu negócio comercial:
Definir sua própria mentalidade de negociação o ajudará a progredir, especialmente quando sua atitude surgir.
Qual é o seu grau de disciplina, como você tende a reagir a certas condições e circunstâncias, quem está focado em alcançar seus objetivos, você desiste facilmente, etc.? Gerenciar sua energia, tempo e esforço é uma maneira segura de estabelecer um hábito e criar uma disciplina que você espera usar para moldar o caminho do seu empreendimento comercial.
Um bom princípio a seguir é a regra 80/20, na qual 20% de seus esforços obtêm 80% dos resultados desejados.
Você pode concentrar sua energia nos esforços que obtêm os resultados ou deixar-se distrair. Se você se distrair, estará muito ocupado, mas não produzirá o resultado desejado no prazo que deseja.
A percepção também é outra ferramenta útil para estabelecer a atitude certa para sua mentalidade de negociação.
Enfrentamos desafios e dificuldades em todo o nosso negócio comercial, mas esse é apenas um fato normal do comércio.
A questão é: como você lida com esses contratempos?
Se você considerar suas perdas como o custo de fazer negócios e uma sobrecarga para seus negócios, será mais fácil aceitar o fato e seguir em frente, levando em consideração que sua perda é uma maneira de você aprender com ele e evitá-lo.
É importante perceber que se trata da sua percepção e de como você a vê. Perder não é uma opção, é um fato da vida com o qual devemos lidar e como você o percebe, o que fará com que você reformule seu caminho em direção à sua mentalidade de negociação.
Obviamente, o medo pode relutar em uma determinada decisão, mas tire proveito do medo de correr riscos calculados e de ter outras opções se uma decisão de negociação não funcionar a seu favor.
Assuma o controle de seu negócio comercial, tome suas decisões a seu favor e não permita que outros o façam por você.
A negociação é um mercado competitivo rígido e uma verdade dura é que, se houver vencedores, definitivamente haverá perdedores, caso contrário, não poderá ser considerado um mercado.
Muitos de nós valorizam mais a opinião dos outros do que a nossa, e tendemos a querer prevenir do que remediar, e se algo der errado, temos mais alguém para culpar, desde que não seja nós.
Se seguirmos outras pessoas, não precisamos assumir a responsabilidade por nossos resultados. Podemos culpar os conselhos, os mercados ou qualquer outra coisa, mas o sinal da verdadeira liderança e da mentalidade ideal de negociação é que você não deve ter medo de erros, mas de como lidar com as consequências e, eventualmente, seguir em frente.
Um dos sinais dos grandes líderes não é que eles não cometam erros. É que eles lidam com as consequências e seguem em frente.
Lembre-se de que a coisa mais importante para estabelecer essa mentalidade de negociação não é apenas tomar decisões, mas também como viver com as consequências e como lidar com as coisas com facilidade.
Sua atitude e mentalidade de negociação, se praticadas pelas razões, condições e objetivos corretos, definitivamente definirão sua vantagem sobre os outros.
A psicologia por trás da mentalidade de negociação
A psicologia por trás da mentalidade de negociação lida muito sobre como as condições governam as decisões de uma pessoa com relação ao comércio e à negociação.
A maioria dos especialistas concorda que o comércio é geralmente classificado em três áreas principais, a mentalidade ou a psicologia, o gerenciamento de dinheiro e como um profissional gerencia riscos e os métodos usados para um sistema de comércio específico.
O ponto mais importante é, de longe, a área principal do sistema que governa a capacidade de um profissional de controlar e impulsionar as forças do mercado de negociação em jogo, especialmente como alguém lidaria com uma situação ou circunstância específica
A chave é que a mente direciona tudo o que você faz em sua vida e as negociações não são exceção.
Muitas pessoas ainda pensam que, no início da negociação, muitas pessoas se perguntam como algumas acabam tendo sucesso, enquanto outras acabam perdendo.
Verdade seja dita e muitos concordaram que, quando alguém pergunta o que foi responsável por obter um bom avanço nas negociações, diria que a ‘psicologia’ exerce uma grande influência sobre ela.
Essencialmente, é a capacidade mental de gerenciar perdas e lucros, considerando os períodos bons e ruins nas negociações, bem como gerenciar riscos e não se tornar muito ganancioso, entre outros, são alguns dos principais aspectos que definem ‘psicologia do comércio’ ou a mentalidade de negociação.
Para alguém poder fazer bom uso da mentalidade de negociação, seria melhor definir como ela funciona.
Uma mentalidade comercial lida principalmente com os atributos de caráter de uma pessoa, diferenciando os pontos fortes dos pontos fracos.
Você é uma pessoa equilibrada ou altamente emocional? Esse atributo de personagem fará uma boa avaliação de como uma pessoa lida com condições e circunstâncias que afetam suas decisões quando se trata de negociação.
Você é disciplinado o suficiente e está disposto a trabalhar duro para obter os resultados desejados? Esse atributo explicará como alguém lida ou reage a circunstâncias ou situações de negociação que afetam suas forças de negociação.
No entanto, para resumir tudo, haverá apenas uma influência primordial no sucesso comercial, e essa é a atitude, que acabará por determinar a mentalidade comercial de cada um.
Muitos especialistas concordam que essa atitude determinará se uma mentalidade de negociação é ou não voltada para um empreendimento ou método comercial lucrativo.
A atitude é de longe muito importante que qualquer um dos atributos de caráter necessários para uma negociação bem-sucedida é mais importante que seu conhecimento de mercado e seu grau de habilidade, e essa deve ser a mentalidade ideal de negociação que deve governar a escolha de uma negociação.
A atitude é melhor descrita em um ditado que diz: ‘Não é importante o que o mercado faz para você, é como você reage a isso que é importante.’
Por exemplo, não é importante quando alguém é pego em uma situação com a perspectiva de uma perda de negócios, o importante é como alguém reage a essa situação e toma medidas para melhor ajudar a resolvê-la.
Uma boa mentalidade comercial é planejar e saber como reagir a situações sem deixar um impulso do momento em que as emoções obscurecem a decisão de alguém.
Essencialmente, uma boa mentalidade de negociação é focar na ideia de que uma negociação bem-sucedida se resume a tomar decisões, mas, devido ao dinheiro e aos instintos naturais inerentes, muitas pessoas ainda associam suas emoções ao processo de tomada de decisão, o que não deve ser o caso.
Portanto, é aconselhável que, para negociar com sucesso, é preciso estar ciente da psicologia por trás da mentalidade de negociação.